Wrigley’s chewing gum was actually developed as a premium to be given away with other products rather than as a primary product for sale. As a teenager, William Wrigley Jr. was working for his father in Chicago selling soap that had been manufactured in his father’s factory. The soap was not very popular with merchants because it was priced at five cents, and this selling price did not leave a good profit margin for the merchants. Wrigley convinced his father to raise the price to ten cents and to give away cheap umbrellas as a premium for the merchants. This worked successfully, confirming Wrigley that the use of premiums was an effective sales tool. Wrigley then established his own company; in his company he was selling soap as a wholesaler, giving baking soda away as a premium, and using a cookbook to promote each deal. Over time, the baking soda and cookbook became more popular than the soap, so Wrigley began a new operation selling baking soda. He began hunting for a new premium item to give away with sales of baking soda; he soon decided on chewing gum. Once again, when Wrigley realized that demand for the premium was stronger than the demand for the original product, he created the Wm. Wrigley Jr. Company to produce and sell chewing gum. Wrigley started out with two brands of gum, Vassar and Lotta Gum, and soon introduced Juicy Fruit and Spearmint. The latter two brands grew in popularity, while the first two were phased out. Juicy Fruit and Spearmint are two of Wrigley’s main brands to this day.
Wrigley’s մաստակն իրականում մշակվել է որպես պրեմիում, որը պետք է տրվի այլ ապրանքների հետ, այլ ոչ թե որպես վաճառքի առաջնային ապրանք: Դեռահասության տարիներին Ուիլյամ Ռիգլի կրտսերն աշխատում էր իր հոր մոտ Չիկագոյում՝ վաճառելով օճառ, որն արտադրվել էր իր հոր գործարանում: Օճառն այնքան էլ տարածված չէր վաճառականների մոտ, քանի որ դրա գինը հինգ ցենտ էր, և վաճառքի այս գինը վաճառականների համար լավ շահույթի շեմ չէր թողնում։ Ռիգլին հորը համոզեց բարձրացնել գինը մինչև տասը ցենտ և վաճառականներին որպես հավելավճար նվիրել էժան հովանոցներ։ Սա հաջողությամբ աշխատեց՝ հաստատելով Wrigley-ին, որ պրեմիումի օգտագործումը վաճառքի արդյունավետ գործիք էր: Այնուհետև Ռիգլին հիմնեց իր սեփական ընկերությունը. իր ընկերությունում նա վաճառում էր օճառ որպես մեծածախ, տալիս էր խմորի սոդա որպես պրեմիում և օգտագործում էր խոհարարական գիրք յուրաքանչյուր գործարքի համար: Ժամանակի ընթացքում խմորի սոդան և խոհարարական գիրքն ավելի հայտնի դարձան, քան օճառը, ուստի Ռիգլին սկսեց նոր գործողություն՝ վաճառելով խմորի սոդա: Նա սկսեց նոր պրեմիում ապրանքի որոնում, որպեսզի բաժանի կերակրի սոդայի վաճառքը. նա շուտով որոշեց մաստակ ծամել: Եվս մեկ անգամ, երբ Ռիգլին հասկացավ, որ պրեմիումի պահանջարկն ավելի ուժեղ է, քան սկզբնական արտադրանքի պահանջարկը, նա ստեղծեց Wm-ը: Wrigley Jr. ընկերությունը մաստակ արտադրելու և վաճառելու համար. Wrigley-ն սկսեց երկու ապրանքանիշի մաստակներով՝ Vassar և Lotta Gum, և շուտով ներկայացրեց Juicy Fruit-ը և Spearmint-ը: Վերջին երկու ապրանքանիշերն աճեցին ժողովրդականության մեջ, մինչդեռ առաջին երկուսը աստիճանաբար հեռացվեցին: Juicy Fruit-ը և Spearmint-ը մինչ օրս Wrigley-ի երկու հիմնական ապրանքանիշերն են:
1. It is indicated in paragraph 1 that young William was working
a) in a Chicago factory
b) as a chewing gum salesman
c) as a soap salesman
d) in his father’s factory
2. According to paragraph 1, the soap that young Wrigley was selling
a) was originally well-liked
b) was originally priced at ten cents
c) originally provided much profit for merchants
d) eventually became more popular with merchants
3. According to paragraph 2, it is NOT true that, when Wrigley first founded his own company, he was
a) selling soap
b) selling chewing gum
c) giving away cookbooks
d) using baking soda as a premium
4. Paragraph 2 discusses that Wrigley later
a) published a cookbook
b) used chewing gum as a premium to sell baking soda
c) sold chewing gum and a cookbook
d) used baking soda as a premium to sell chewing gum
5. According to paragraph 3, the Wm. Wrigley Jr. Company did all of the following EXCEPT
a) begin with two brands of gum
b) add new brands to the original two
c) phase out the last two brands
d) phase out the first two brands
